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江西浩博實業總經理吁遷軍:見招拆招謀發展
2020-01-18 10:24:03       來源: 暖通家
  對于江西浩博實業有限公司來說,其在江西市場上迄今已有十余年的專職從業經驗。在十余年的發展過程中,總經理吁遷軍“見招拆招”的策略取得了卓有成效的成果,江西浩博實業在江西地區建立了廣泛的銷售網絡和健全的售后服務網絡,銷量穩步增長,客戶面輻射金融、保險、醫療、大中院校、軌道交通和科研設計行業等多個單位,在江西省內樹立了多個形象工程。
江西浩博實業有限公司總經理吁遷軍
江西浩博實業有限公司總經理 吁遷軍
 
  從主營家用空調到專做中央空調,是吁遷軍的第一次“見招拆招”。2013年之前,江西浩博實業是以經營家用空調產品為主,真正做中央空調產品是從2013年開始的。“當時是看到中央空調行業的發展前景,因此我們開始轉型,到目前專做中央空調產品也才6年多的時間。其實,2013年南昌的家裝市場并不是很樂觀,客戶的接受力也不強,直到2014、2015年才開始慢慢好轉。不過依托格力的品牌知名度和完善的產品線,我們公司的零售產品卻一直保持著穩定發展。盡管這兩年整體市場環境對家裝市場產生了一些影響,不過我們卻并未受到影響。”談及當初進軍家裝市場的狀況及南昌家裝市場的發展情況,吁遷軍說道。
  
  不同于別人趨同性的經營方式,為了搶占更多的市場份額,提升品牌影響力,吁遷軍帶領著江西浩博實業果斷進軍國美,是吁遷軍的第二次“見招拆招”。吁遷軍表示:“隨著市場競爭日趨激烈,賣場渠道一個很好的流量入口,掌握連鎖賣場渠道對于進一步提升市場占有率具有至關重要的意義。同時,家電賣場經過多年的口碑建設,已經成為了消費者心中質量可靠的代名詞。不僅如此,賣場還擁有豐富而全面的產品線,而這能夠實現消費者的一站式購物體驗。我們正是看到了這一點,所以很早就選擇開拓賣場渠道。借助于這一渠道,我們也取得了不錯的成績。”
  
  不過吁遷軍并未滿足于當時的現狀,從以家裝為主,慢慢轉為工裝和家裝兩條腿走路,且主做工裝市場,是吁遷軍的第三次“見招拆招”。吁遷軍表示:“做久了慢慢發現,家裝市場門檻很低造就的魚龍混雜的現狀也令人很苦惱,所以憑借著在市場中積累的經驗,我們開始往工裝市場拓展,公司目前主要的業務是以工裝為主,工裝與家裝的占比是65%和35%。”
  
       在產品同質化競爭愈發激烈的當下,消費者對于中央空調經銷商專業技能、口碑質量的關注度也在逐漸提高。在安裝輔材方面,從來不用別人用過的材料,對安裝輔材進行嚴格篩選,提升單品附加值,做出差異化,也是吁遷軍“見招拆招”的體現。“‘三分產品,七分安裝’,中央空調行業中這個俗語已經流傳多年并得到了廣泛認可,在消費者愈發理性的買家時代,征服消費者的已經不僅僅依靠品牌和產品,安心的使用體驗更能給消費者帶來‘會心一擊’的效果。因此,對于安裝質量,我們尤其重視。我們具有多名經驗豐富的空調工程師、十多年施工經驗的專業施工隊伍,先進、齊全的設備,獨立的材料倉庫,希望為客戶提供更優質、更專業的安裝及服務。”吁遷軍如是說道。 
 
 

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