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南昌美順喆暖通總經理謝文亮:走向家裝集成化道路
2020-01-18 10:18:40       來源: 暖通家
  2019年,全國中央空調零售市場的下滑給眾多家裝領域的經銷商帶來了不少壓力,而產品的利潤不斷下滑更是火上澆油,這讓不少經銷商倍感頭疼。不過,南昌美順喆暖通工程有限公司總經理謝文亮卻顯得并不是那么憂心忡忡,他認為:“想在瞬息萬變的市場長久地生存下去,企業必須準備好各種應對措施。只有準備好的人,在困難來臨時才不會顯得手足無措,而我們能夠在當下南昌市場如此淡定,靠的正是與美的一起,做好家裝集成化的道路。”
南昌美順喆暖通工程有限公司總經理謝文亮
南昌美順喆暖通工程有限公司總經理 謝文亮
 
  從市場到客戶,家裝一站式服務給了謝文亮很大的幫助。“即使當下市場的大環境以及相關政策的實施,導致零售市場停歇不前,但是由于我們的經營模式,讓我們能夠靈活應對。目前,我們不光只是做暖通空調產品,在開拓市場品牌的同時,我們還會嵌入地暖、新風、冰箱、洗衣機、油煙機、熱水器、燃氣灶以及智能門鎖等一系列舒適家居類的產品,以高度集成化的產品陣容來應對市場。在市場的推進中,我們會以中央空調或者地暖為切入點接觸客戶,通過前段產品的推進帶動后端產品。多數情況下,客戶的選擇是處于信任,在用戶認定了我們為其服務之后,往往會在店內購買其它家具產品,而我們擁有齊全的產品矩陣,這不僅方便了客戶,同時也成就了我們自身。即使在零售整體市場下滑的趨勢下,不少產品的利潤幾乎降到了冰點,但是我們總有能夠盈利的產品。”
 
      當然,作為南昌美的的總代理,謝文亮接觸了美的多樣化的產品陣容,這也為南昌美順喆暖通的集成化道路也提供了很大的幫助。“要知道,我們一開始只是銷售家用熱水器,到2013年才開始經營空調業務,緊接著一年后才正式進軍暖通行業。其實當時在選擇品牌時考慮了很久,雖然美的在南昌市場并不是占據市場體量最大、影響力最強的品牌,但是在了解了美的未來的發展規劃后,我最終決定與美的攜手。伴隨著美的旗下產品陣容的不斷完善,給我們角逐市場競爭也提供了更多的支持。回頭再看,我很慶幸當時的決定。”謝文亮表示。
  
      “當然,我們也同樣需要不遺余力地進行推廣工作,除了與當地家裝設計師建立渠道優勢之外,我們每年會做大量的宣傳活動,這都為我們帶來了銷售。目前,我們主要在做家裝聯盟與小區促銷活動,因為大型的展會現在在南昌太過頻繁,市場已經疲軟,而這些小型的活動更加具有針對性和代表性,很多消費者也愿意參與其中;當然,這也離不開我們堅持集成化的道路,因為產品更多也就有了更多的聯盟伙伴,也就更容易贏得消費者的青睞。” 謝文亮如是說。  
 
 

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