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四川美億制冷楊愛平:審時度勢
2020-05-19 13:21:28    暖通家    來源: 暖通家
1四川美億制冷設備有限公司總經理楊愛平
四川美億制冷設備有限公司總經理楊愛平
  
  兩聯供的崛起之勢,引發行業經銷商的廣泛關注,對于是否進入、如何切入這片市場,也是經銷商一直在思考的問題。四川美億制冷設備有限公司在成都市場屬于優秀商家代表之列,但即便如此,也是徘徊在兩聯供市場大門之外。四川美億制冷設備有限公司總經理楊愛平向《暖通空調資訊》說道:“此刻還需要審時度勢,觀察品牌動向和市場環境變化。”
  
  四川美億制冷設備有限公司經營品牌是美的中央空調,楊愛平表示,雖說兩聯供市場的熱度已經傳達到四川區域,但畢竟四川地處內陸,市場發展也比較滯后,目前兩聯供市場環境遠不及華東各區域。“美的中央空調有兩聯供產品,我們偶爾也會做一單,但是美的中央空調有自己的核心產品,在家用領域也有多款主推的系列,兩聯供至少在四川不是品牌推廣的重點,所以我們也需要考慮到品牌的發展戰略。大品牌不主推,一定有其道理,所以我們還是需要繼續觀察一番。”楊愛平如是說道。
  
  其實在拜訪時,楊愛平正處于是否要進入兩聯供市場的糾結之中。一方面,公司的業務以傳統家用中央空調產品為主,習慣了這種銷售模式,包括四川美億的優勢領域樓盤配套,兩聯供系統并不十分契合,難以大規模推廣。如今四川兩聯供市場也存在體量不足、終端消費者了解程度低等問題,在這種大環境下,銷售兩聯供系統往往事倍功半;另一方面,傳統家用中央空調產品市場競爭過于白熱化,尤其是在2019年,市場環境急劇下滑,甚至品牌體系內部都在進行惡性競爭。這也意味著經銷商銷售傳統類型產品所能獲得利潤越發微薄,經銷商需要新的產品和系統,以此提高客單值和利潤。在楊愛平看來,經銷商想要進入兩聯供市場,尤其是此前銷售氟系統產品的經銷商,骨子里是看到了兩聯供系統可以帶來的利益。兩聯供作為冷、熱結合的利潤型產品,正是當下市場環境下,經銷商渴望引入的業務版塊,但又因為自身服務能力以及其他因素而不敢貿然進駐兩聯供市場。
  
  不過楊愛平并不打算僅僅是觀察,正如其所說,兩聯供系統的引入可以緩解零售商們的利潤危機,這也是四川美億所需要的。楊愛平總結到:“考慮到現在兩聯供系統樣板項目數量不足,正式在市場熱度上升的時間也不長,設計、安裝也相對復雜,所以我們并不會立即作為核心產品集中投入精力。但是我已經打算從樓盤配套銷售小組中抽調兩個人員,去負責兩聯供系統樓盤推廣。因為畢竟只有中高端樓盤才有使用兩聯供系統的條件,而且銷售難度會更大,不適合廣泛推廣,專人負責專業領域,是我開拓兩聯供市場的基本思路。”

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關鍵詞: 經銷商 四川
 
 

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