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麥克維爾中央空調有限公司南昌分公司總經理邵迎春:樹標桿,構筑分水嶺
2020-03-04 11:21:58       來源: 暖通家
麥克維爾中央空調有限公司南昌分公司總經理 邵迎春
麥克維爾中央空調有限公司南昌分公司總經理 邵迎春
  
  從市場發展情況來看,麥克維爾在江西市場2017年開始布局,2018年逐步收到成效,2019年進入突飛猛進的爆發期。麥克維爾中央空調有限公司南昌分公司總經理邵迎春介紹:“在江西市場的開拓過程中,我們給經銷商用成熟產品和成熟解決方案進行前期市場培育,在經銷商自己的團隊對產品和系統設計熟悉之后,進行有針對性的優化。”隨著麥克維爾更多樣板工程的投入使用,更多用戶在體驗到熱泵兩聯供系統的舒適之后,會主動選擇這一產品,這點從不少經銷商的反饋可以看出非常明顯的效果。
  
  作為在行業始終致力于推廣熱泵兩聯供的品牌,麥克維爾戶式水機產品在江西區域有著比較高的知名度。其中,作為麥克維爾的拳頭產品,A+系列產品經過在全國多地的使用,每個細節都得到非常合理的優化處理,可以說從產品層面在江西市場構筑了與低質產品的標桿。再加上各地經銷商根據不同的用戶需求進行了定制化的設計,這些成熟案例為麥克維爾在江西市場的開拓提供了很好助力。麥克維爾南昌地區經銷商在博采眾長的基礎上,通過自身的不斷摸索和區域辦事處的政策支持,在2019年實現相當可觀的爆發式增長。
  
  對于用戶的開拓方面,邵迎春表示:“舒適度是一個比較抽象的概念,僅僅靠銷售人員的講解與介紹,難以形成特別有效的說服力,只有用戶在經過自身感受之后才能對這一系統有更清晰的認知。”為此,江西麥克維爾在合作商家開拓的過程中,始終注重經銷商實力的考察,引導他們在體驗店建設方面把用戶體驗場所進行優化設計,讓用戶對相關產品有比較更明確了解,并在這一過程中對系統各組成部分的品質更加清楚,構筑起高標準的標桿型消費訴求,形成抵制低質低價的分水嶺,讓行業健康良性發展。
 
 

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