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復工后,經銷商必須要翻越的五座大山,你做好準備了嗎?
2020-03-02 13:32:17       來源: 暖通家
       近幾日,復工的呼聲越來越高,各地的交通開始相繼恢復,在經歷了將近一個月的市場停滯之后,經銷商終于看到了曙光。但是曙光的到來,也是經銷商考驗的開始,接下來經銷商必須要翻越這五座大山,才能在復工之后快速恢復市場!
  
  第一座大山:庫存!
  
  從春節開始,各大經銷商就開始為庫存開始苦惱,復工之后,經銷商面臨的第一座大山也是庫存問題。庫存的周轉關系到經銷商的資金流轉,有了足夠的資金,經銷商才能展開2020年的工作。
  
  在近期不少經銷商已經開始處理庫存問題,據了解不少經銷商已經針對庫存制定復工之后的促銷問題,針對終端制定了可普遍施行的政策,并且開始聯系終端客戶,針對終端的庫存和倉庫的產品進行溝通。
  
  面對必須翻越的第一座大山,經銷商必須要理清自己現有的產品品類,生產日期,可能面對的市場狀況……制定出適合終端普遍施行的政策,在疫情之后快速的投入工作中,解決庫存問題。
  
  第二座大山:員工
  
  抖音上很多還沒有復工,公司已經倒閉的段子在傳播,除此之外,因為無法復工財務無法正常上班,工資發放等問題也是每一個員工擔憂的問題。在這個時候,正是員工人心思動的時刻。
  
  人員的動蕩必定成為疫情之后,每一位經銷商必須要解決的。只有穩定的團隊,才能在接下來更加激烈的競爭之中攻城略地,快速恢復元氣。
  
  讓員工和自己共同進退還是保障員工,積極應對現在的市場。經營必定面對風險,是自己面對還是一心把風險分擔到員工身上,這是經銷商必須面對的選擇。想要打好市場,穩定的團隊是根本,只有打好根基,才能更快速的發展。
  
  第三座大山:渠道之爭
  
  復工開始,接下來就是渠道的恢復。在恢復自身渠道掌控的同時,迎來的也是一場空前絕后的競爭。
  
  在危機之中,經銷商對終端的掌握力度下降到最低點,也是最容易拓展的機會。但是容易的背后是更加劇烈的競爭,終端的洗牌必定是席卷整個經銷商群體。
  
  近期不少經銷商反饋,已經聯系員工和終端開始溝通,但是效果并沒有那么明顯。復工在即,經銷商的渠道之爭已經開始,但是又有多少經銷商做好了準備呢?
  
  第四座大山:選品
  
  疫情結束,市場恢復,庫存處理之后,經銷商還要面臨如何選品的難題。今年的選品不同于往年,需要的不僅是優質的產品,誘人的政策,同時經銷商必須要考慮到的進貨門檻以及資金流轉等問題。此外,健康家居產品也將成為新寵
  
  大量的庫存占據資金,意味著經銷商能夠動用的資金十分有限,把這部分資金快速的運轉起來,才符合經銷商的利益。
  
  第五座大山:終端的變革
  
  在這一次的危機中,經銷商對自己的處境有了充分的認識。賒銷、賒鋪等一系列問題必須要解決,但是另外一方面經歷了疫情,終端的資金本身有限,經銷商想要變革必定會陷入新的死胡同。
  
  但是,終端的變革是經銷商必須要進行的。只有真正的從根本上做出改變,才能增加自己的掌控力,降低自己的風險。
  
  面對要收復市場的同時要實現變革,經銷商的選擇至關重要。是堅持改革,可能進入短期的低潮,還是延后改革,可能會回歸原有的軌道。
  
  各地的復工消息不斷,市場恢復不會遙遠。經銷商要翻越的山峰不僅僅這五座,現在能做的就是制定好所有計劃,在復工之后快速開展工作,搶占市場。
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