暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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疫情過后,對暖通空調及舒適智能行業線下零售的六大判斷
2020-03-02 13:27:28       來源: 暖通家
       疫情對暖通空調及舒適智能行業零售市場的影響幾乎是空前絕后,疫情初期階段,ICM與全國各地的經銷商進行了一番交流,其中對線下零售市場的未來形勢進行了深入探討。彼時悲觀的情緒在行業中如此次疫情一般迅速蔓延,得到的結論大多消極,但經過一段時間的靜心思考以及對形勢的觀察,再次與一些經銷商交流時,發現潛移默化中,經銷商對于未來線下零售市場形勢的判斷已經有所改觀。
  
  當然,畢竟未來的形勢究竟如何,不同的人因為自己的見聞會有不同的觀點,雖說部分經銷商的判斷已經趨向樂觀,但不安的情緒始終沒有完全消退,因此經銷商提供的判斷結果也是喜憂參半:
  
  1、疫情僅僅是延遲了終端消費者的裝修計劃,尤其是剛性需求,待疫情結束后終究會推進,但是短期之內,消費者的消費信心難以恢復,這對于改善型需求影響很大。
  
  2、疫情期間雖然客戶難以上門,但經銷商們已經各顯其能,已通過線上下訂單的模式鎖定了部分客戶,提前進入疫情過渡和復工迎客銜接階段。
  
  3、此次疫情持續時間較長,中國經濟受到嚴重影響,房地產是中國經濟的命脈,很多經銷商預判未來房地產市場將迎來一波利好,房價或將下調刺激消費,與房地產行業緊密相關的線下家裝零售市場以及精裝配套市場也將因此受益。
  
  4、健康類的產品將大有可為。很多經銷商在交流過程中都提出了這一觀點,甚至覺得以后的舒適集成將會改變為健康舒適集成。此次疫情后健康需求將大于舒適需求,新風、凈水以及帶有凈化功能的家用中央空調都有廣闊的發展前景。不僅僅是滿足剛性需求,改善型需求也將為健康類產品市場注入活力。
  
  5、渠道商資金壓力加劇。到目前為止,疫情對于零售商帶來的成本壓力和運營壓力越來越大,并且部分已經出現資金缺口,可以預料的是,有些零售商將倒在曙光來臨之前。
  
  6、零售商們都已經進入了“深度饑餓期”,待市場可以恢復運作,必然是一片“腥風血雨”,微薄的利潤將剩下幾許,又能從中搶奪到多少訂單。此次疫情必然將淘汰一批零售商,而這些零售商手中尚有庫存,為了挽回部分損失,或將低價傾銷進一步擾亂市場秩序。
  
  其實無論疫情過后線下零售市場的形勢如何變化,對于存活下來的零售商們,都需要保持一如既往的銷售熱情,更要在疫情期間夯實基礎,提升能力,以面對未來線下零售市場的機遇和挑戰。
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