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源牌:務真求實,專注聚焦
2020-01-19 13:43:15    暖通家    來源: 暖通家
  在源牌看來,2019年中國暖通空調產業較前幾年相比,市場的需求增加,區域能源、項目大型化、需求個性化及新技術的應用逐步增多。源牌認為,對于行業內的公司來說,要求其具備一定的資金、技術、系統集成和資源整合能力。目前行業發展最大的難題是各公司技術參差不齊,價格惡性競爭,業主還是以價格為導向進行選擇,總包低價拿項目,層層壓低價格,導致項目工程實施困難,部分項目達不到設計目標,同時因為利潤較低,公司創新動力及資金受限。
源牌:務真求實,專注聚焦
  源牌認為中國暖通空調產品未來的發展趨勢是往專業化、集成化發展,在一個細分領域堅持并不斷創新、通過業績不斷努力打造精品工程,終會得到行業認可。比如源牌的核心產品納米復合蓄冰盤管、水蓄能裝置、變風量末端裝置、智慧能源監控(電磁流量計、電磁熱量表)及一體化解決方案(樓宇BA自控系統)就是堅持這樣的技術路線,不斷通過項目的成功實施以獲得業主、行業專家和同行認可。
  
  針對日趨激烈的競爭環境,源牌在2019年改變營銷策略,轉移公司重點業務方向,將原來以工程帶動產品為主的營銷模式改為以產品+解決方案為主,以工程為輔的發展模式。同時更加注重產品功能、質量及性能的提升,給予客戶最專業的建議、最可靠的產品和最滿意的服務。重點針對四大產品進行創新創造,提高產品質量和性能的同時,全面做好從深化設計、指導安裝、系統集成調試、運維管理等方面為業主服務,目前已經取得一定的市場效果。
 
       由于從工程轉產品為主的銷售模式促使了源牌在市場推廣與建設上也與往年不同,在2019年陸續參加數據中心會議、熱能動力暖通年會、區域能源會議,組織各地專家到訪總部等,源牌在行業內的曝光率和認知度逐漸上升,同時也通過不同渠道進行品牌曝光。在華東、華南、華北、西南等區域均建立了辦事處,并在部分城市構建了長期合作伙伴,業務及服務范圍能覆蓋全國大部分城市,客戶滿意度提高。
  
  雖然2019年源牌因為轉型以及業務分割等多重因素,整體銷售未達預期,但源牌也在2019年年初時已經做好了相關心理準備工作。全年預計完成銷售目標的80%,同時在公司全力努力之下,完成廣州復星總部基地、青島金茂高新區中歐國際城能源站、深圳前海區域能源站、宣化京張奧園區展示交易中心、寶雞代家灣中水源供熱供冷中心自控系統工程、成都天府機場能源中心等重點項目的簽訂,以及北京中國尊、廣州雪松大廈、上海龍華國際、北京麗澤平安金融中心等項目的驗收與總結,為2020年起航奠定了人力、技術基礎,為公司后續發展和產品技術創新提供了豐富而寶貴的經驗。
  
       對于2020年的展望,源牌主要還是在營銷和市場方面,堅持以核心產品+解決方案為主,通過參加行業會議和展會宣傳品牌,通過項目的成功實施樹立品牌。在產品端,在現有產品的基礎上進行逐步換代升級,使產品更加穩定可靠,做到產品出廠無問題,現場問題馬上解決的質量售后保障體系。 
關鍵詞: 源牌
 
 

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