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樸勒: 不止于創
2020-01-16 16:39:51    暖通家    來源: 暖通家
  2019年度,為了更精確地了解市場,樸勒與新浪家居合作,打造《中國暖通人》欄目,目前走了十幾個城市,采訪了近四十位暖通人。實地的走訪遠比瀏覽繁雜的網絡信息來的直觀:近十年,暖通產品對國內消費者來說逐漸剛需化,消費者也不再滿足僅僅溫度的適宜,對于舒適的追求更加多樣化,對濕度、空氣潔凈度、含氧量、水質等都有所要求;當80后90后成為市場主導消費群體,對于南北方暖通企業的考驗也愈加嚴峻;全國暖通企業開始往專業化、集成化的方向發展,體驗式營銷成為暖通企業熱衷的營銷模式;如今新房保有量降低,二手房、翻新房市場逐漸登上主場,對于暖通行業影響頗大,但同時,國家的電價優惠政策對空氣能產品的利好,使得兩聯供的發展加快腳步;雄安新區、京津冀強制推廣新興材料、保溫材料以及被動房包括一體化結構的流行趨勢,使得大批消費者偏好熱交換新風系統。
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  暖通行業在中國還處于發展階段,問題頗多,好在現今消費者對于新興事物的接受度明顯提升。樸勒認為,好的營銷是創造需求,而等客戶有需求的時候再去解決就晚了一步。對于業內這些問題,2019年,愛康在產品規劃方面已做調整,為適應廣大國內消費者的戶型和個人定制需求,新風主機除了原吊頂式熱交換新風機外,新增壁掛式新風機,輸配系統更是加入了“PE盾構管”這員大將,解決了令廣大消費者頭疼的穿梁困擾,目前國內僅愛康一家生產。愛康于今年又新增兩個生產基地,目前已經擁有六大生產基地:上海浦東、河南新鄉、湖南瀏陽、天津寶坻、浙江湖州、重慶江津。“不止于創”是愛康旗下暖通品牌—POLYGON樸勒的宗旨,在產品技術研究上,樸勒從不懈怠,無數趟奔赴歐洲學習,并于2019年在上海設立新風CNAS實驗室,努力打造國內甚至國際最優新風實驗室,在新風產品技術研究上投入更多心血。更多舒適系統的打造也是為消費者提供了更多選擇:盾構輸配新風系統,地面采暖系統,模塊式空調系統,全屋水系統,頂地輻射冷暖系統,兩聯供,三恒系統等。
  
  在團隊培養方面,愛康開設“愛康商學院”,聘請業內高級講師,為經銷商們的營銷管理賦能,同時也加強企業內部人員專業培訓力度,加強樹立企業價值觀:“利他”、“自信”,支持和培養專業的地方暖通團隊。目前,愛康已在全國十幾個城市成立“樸勒舒適家”。《中國暖通人》欄目的創建,也是為地方專業暖通企業提供更有力的宣傳,讓消費者在選擇暖通團隊上少走彎路,少進坑,在為行業肅清不良風氣上有所貢獻;同時,出版《新風系統百問百答手冊》、《新風設計師手冊》、《安裝手冊》等系列書刊,整理行業專業知識,加強企業內部和行業同仁之間的知識傳遞與交流,樹立行業標桿。
  
  在營銷策劃方面,除了推出《中國暖通人》欄目,另有《中國有設計》、《無系統不裝修》兩大IP:設計師在裝修行業的地位舉足輕重,如今消費者在裝修上對設計師的依賴呈現上升趨勢,設計師對于舒適的理解也是十分獨到,加強彼此的交流,有利于舒適行業的正向發展。在新風行業,常有人問“到底是新風主機重要,還是輸配重要?”樸勒認為,“系統”的概念才是所有行業產品的出路,也是消費者最合理最合適的選擇,即便連螺絲釘都挑選最優的,不適配依舊是致命的問題。
  
  為打通宣傳渠道,愛康與諸多媒體達成戰略合作:房天下、新浪家居、騰訊家居、土巴兔、中國地暖網、南方采暖網、中國建設報、人民日報、暖立方、裝修情報等。為迎合時下消費者偏好,除卻原始微信公眾號推廣方式外,抖音短視頻、微博也都打通,并在京東上線POLYGON樸勒官方旗艦店。
  
       對于未來的規劃與目標,樸勒表示,建立新風、冷暖水系統BIM模型,打通設計師群體,始終堅持產品系統只有適合才是最好的,滿足中國家居環境需求,是樸勒在產品系統研究上的首要考慮問題。 

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