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迪莫普斯: 專注于口碑
2020-01-17 16:39:11    暖通家    來源: 暖通家
  當下行業兩級分化嚴重,做分體機的無底線降價,做追求舒適健康的三恒或四恒系統的接著天價項目。行業的最大難題是沒有摸索出客戶的真正需求是什么,大廠家為了自身利益最大化,不斷掀起惡性競爭,幾個寡頭的一味降價是對“供給側結構性改革”倡議的褻瀆, 也是對不斷壯大的中產階級需求的無知, 更是對社會可持續發展和綠色環保使命的不負責任的引導。因此,迪莫普斯自進入中國市場以來,始終以樹立口碑為首要,追求產品和安裝的專業性,力求為顧客提供最為優質的服務。
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  出于對高水平健康、舒適、節能環境的追求以及政府倡導的供給側結構性改革的需求,迪莫普斯一直對兩聯供系統有著執著的堅持與追求,更是把這種追求做到極致。迪莫普斯相信,極致的口碑源自極致的服務、標準化的安裝工藝與規范。迪莫普斯在產品上提出“用產品來適應系統,而不是讓系統圍繞產品”的戰略,讓控制模式去迎合適應系統。針對兩聯供系統在安裝工藝上用戶及渠道的痛點,迪莫普斯致力于用系統的概念推廣兩聯供系統的標準化、模塊化和平臺化。在推廣兩聯供安裝工藝標準化的過程中,為了嚴格把控配件質量、監督服務商,迪莫普斯根據不同區域的不同特點,做了材料供應的一些配置。綜合了渠道的實際經驗比較,迪莫普斯把配置材料固化下來,在各地的核心服務商中建立了材料工藝一體一站式供應服務性平臺。
  
  數據化的需求升級和個性化是行業未來的發展趨勢, 順應趨勢, 服務至上的公司會有更大的發展空間。迪莫普斯目前的策略是增加國內投資,建立5萬㎡的武漢智能制造基地, 研發和銷售一起走向中國市場, 深刻理解客戶需求,分析客戶痛點,按照高舒適度室內環境國際標準ISO 7730為中國客戶打造健康氣候環境。2019年迪莫普斯在中國市場的成績超出預期,渠道在不到一年的時間里擴充超200家, 樣板進入知名房地產, 技術上實現全直流變頻切換, 營銷策劃有條不紊, 團隊精神穩步提高。
  
       當下行業缺乏管理,尤其是缺乏政府的引導;再者,開發商和設計院的戶型沒有前瞻性。如若政府在華東、華中、西南等非集中供暖區大力倡導使用地源熱泵和空氣源熱泵,這些產品節能、降耗、舒適性高,符合國家的發展戰略。但是開發商往往為了節省建筑成本,很多戶型設計了很小的壁掛空調的外機位,業主即使認可了空氣源熱泵兩聯供這種形式的暖通形式也無“機”可施。大環境迪莫普斯無法憑一己之力改變,但是也積極參與改變現狀。迪莫普斯參與了中國節能協會關于兩聯供設計和安裝標準的制定,推出TEMOS(Thermoplus Energy ManagementOptimization System) 能源管理優化系統,為行業、為消費者盡己所能。 

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