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天加: 扎根行業不動搖
2020-01-10 16:15:04    暖通家    來源: 暖通家
  2019年之于天加有著重要意義,從年初舉辦的天加并購全球最大的磁懸浮冷水機組 (OFC) 中央空調企業“SMARDT”發布會,到年中與與廣州地鐵合作的“地下車站高效制冷系統”被鑒定為國內首創,再到10月天加、洋馬、合肥通用三方共建“中國首個GHP實驗室”揭牌儀式成功舉辦,天加產品結構和品牌實力不斷提升,也使天加成為了行業焦點。天加深知,自身優勢在于中央空調行業,因此如論市場環境如何變化,都不應扎根行業動搖。
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  中央空調市場經過幾年的快速發展,在宏觀政策調控和社會經濟放緩等因素的制約下,上升勢頭受挫,逐步從增量市場變成存量市場。中央空調行業也從“高大上”轉入“普適性”,逐步飛入尋常百姓家,成為大眾化的商品,銷售模式和銷售策略都會隨之改變,來適應市場變化。新形勢下廠商關系是共生的,而要達到彼此之間琴瑟和諧的境界,雙方之間的相互信任是首要因素,也是最關鍵的因素,決定彼此之間能否在以后的戰略執行,市場推廣中達到同頻互動的默契。
  
  當下市場最大的難題在于行業的產能與發展需求,已超出了市場的實際需求,直接競爭在所難免,價格戰亦是無法避免。面對價格戰,天加沒有著急忙慌地加入,原因在于天加不存在打“價格戰”的多種因素,產品高標準設計,已經預先進行優化,使之符合新國際的需求;沒有讓經銷商打款壓庫存的經營模式,因此就不存在沉重的庫存壓力。不過度在經銷商層面壓貨政策,實行讓商家低庫存、高流轉的經營模式,企業和經銷商輕裝上陣,能夠更好地適應市場需求,不會因為市場的變化過于慌張;更重要的一點,面對全年的銷售目標,天加實現逆勢上揚,完成年初制定的目標毫無壓力,這些因素的組合之下,借道“雙十一”進行清庫存的行為在天加這里并沒有體現出來,也說明企業對新國標的重視,對經銷商和用戶權益的負責,也是對整個社會環境的負責。
  
       天加的發展需要經歷創立創業、體系建設、基礎夯實、走向國際四個階段。天加三十而立,正處于務實基礎階段,轉型、創新、可持續發展是天加持續努力的方向。針對建筑環境“中央空調存在長期處于部分負荷而導致的不節能”現象,天加突出“全生命期成本最低”的概念,關注的就是長期、靈活、自動尋優的處理部分負荷的節能問題。天加并購全球最大的磁懸浮(OFC)公司SMARDT,天加與SMARDT 強強結合,真正做到“讓客戶看得見”的節能。在宜電用電、宜氣用氣、宜煤用煤的政策大環境中,GHP產品將有廣大的發展空間。天加相信,我國首個燃氣熱泵空調(GHP)實驗室將為中國燃氣熱泵市場標準的建立,行業的規范起到推動作用,為業主甲方、設計院對燃氣熱泵產品提供用于評估的權威檢測平臺。但無論是進入磁懸浮市場還是大力開發GHP市場,都是就天加扎根中央空調行業基礎之上,以此充分發揮品牌優勢。 
關鍵詞: 天加
 
 

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