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江森自控FY20中國自控業務增長會議開啟增長無極限
2020-01-10 08:41:48    暖通家    來源: 暖通家
  2020年1月6日江森自控FY20中國自控業務增長會議在珠海鳳凰灣悅椿酒店隆重舉行,來自全國近60家合作伙伴齊聚一堂,圍繞“增長無極限”大會主題,共同探討FY20自控業務戰略規劃及下一步市場增長引擎,賦能廣大合作伙伴在各自市場再攀高峰!
FY20中國自控業務增長會議開啟增長無極限
  會議伊始,江森自控亞太自控副總裁及總經理Larry Weber致歡迎辭,首先,Larry對參加此次會議的合作伙伴表示熱烈歡迎,衷心感謝合作伙伴對江森自控自控分銷業務的鼎力支持,并祝愿大家在2020年更加成功!
FY20中國自控業務增長會議開啟增長無極限
  之后,Larry 為大家深度解析了江森自控亞太組織優化的意義所在,他表示“所有調整的目的重中之重在于增長,而實現增長最重要的是協同,協同各區域、各部門,上下齊心,聚焦資源,最終實現持續增長的目標。江森自控亞太區新架構將加大投入支持自控業務渠道發展,我們要確保投資區域優先需求,協調需求產生和渠道支持,加速新產品開發及市場導入,提升客戶體驗”。
  
  Larry分享了自己在中國生活15年以來所感受到的變化,他說“今天的中國,與15年前相比,自控市場飛速發展,客戶需求和期望大大提高,市場競爭越來越大,人工成本日益顯著,垂直應用市場高速發展。”針對這些變化,最重要的是通過增值的產品、應用和服務做出差異化的價值,江森自控將和所有合作伙伴一起,在共同的市場中提供差異化的產品,更多地了解不同的應用市場,為最終用戶提供增值的服務。Larry認為“江森自控中國致勝的策略就是本土化、用戶體驗、品牌認知與建設,以及最重要的卓越銷售”。
  
  隨后,中國自控渠道業務總經理馮文祥圍繞大會主題“增長無極限”進行了精彩演講。天高任鳥飛,天空是沒有界限的,有限的是鳥的力量。從業務增長的角度看,市場機會是沒有邊界的,增長的極限在于我們自己的思維模式。馮文祥認為“在經濟形勢整體慢增長的今天,能否有更多的空間發展,最重要的是改變自己的思維模式,打開眼界,選擇業務方向,調整組織模式,最終實現增長無極限。”
FY20中國自控業務增長會議開啟增長無極限
  會上,馮文祥先生精要回顧了FY19業務表現、VIP渠道貢獻及業務推廣活動,并重點提出FY20中國自控分銷戰略及相應的業務增長策略,從市場重點出發以終為始,定義業務管理維度,打造立體生態化的業務發展戰略。他表示“在合作伙伴的助力下,2019年江森自控自控分銷業務取得了高于行業水平的增長。FY20財年我們將從產品、渠道、市場、效率、制度等方面支持增長,從而繼續保持江森自控在中國穩健增長。”與此同時,現場發布了FY20FCU囤貨商激勵計劃和自控MVP政策,大大激勵與會經銷商新年的業務激情。
  
  本次會議中,陣容強大的中國自控分銷業務銷售管理團隊在馮文祥先生一首數字詩下順次亮相,充分體現江森自控對于市場增長機遇的敏銳嗅覺,以及對于戰略重點區域的集中化資源投入。
FY20中國自控業務增長會議開啟增長無極限
  會議期間,江森自控亞太區T4產品管理部經理梁亞敏、亞太區BCPRO&傳感器產品經理玄家綺分別向與會合作伙伴詳細介紹了T4自控產品及BCPro4.0的產品發展與規劃。同時,FY20戰略產品業務規劃也一一呈現,亞太區市場及渠道經理孫彥昕和中國區技術應用經理佘鳳程聯袂發布江森自控燈控產品,并就其產品發展及應用方案帶來滿滿干貨,中國區垂直市場業務發展經理胡浙和中國區垂直市場Triatek業務發展經理鄭仲攜Triatek產品閃亮登場,向與會嘉賓闡述了Triatek垂直市場業務開拓的針對性策略規劃。與會合作伙伴共同見證了江森自控在亞太區持續性資源投入,切實看到了我們在產品資源方面的投入,充分感受到了我們在加速新產品開發及市場導入。
FY20中國自控業務增長會議開啟增長無極限
  會議同時邀請到了來自廣州恩朗機電工程有限公司和廈門特源機電工程有限公司兩家優秀經銷商代表,分別就如何培養年輕團隊及推廣江森自控FCU產品的成就和體會進行了深入分享。
  
  廣州恩朗機電工程有限公司總經理黃永南先生認為“年輕團隊主要特點是可塑性強;主動性和積極性強;充分給予試錯的平臺與空間,借以支撐的是背后強大的技術支持團隊。培養年輕團隊首先要做到與員工明確誠信、奮斗、專業、分享的公司價值觀。”
FY20中國自控業務增長會議開啟增長無極限
廣州恩朗機電工程有限公司總經理-黃永南
    
  廈門特源機電工程有限公司總經理安保偉先生生動講述了自己從接觸FCU產品,從空調逐步切入自控,從自控簡單產品逐步深入了解自控其他產品的心路歷程,他說“2018年青島會議上,一席天仙配,開啟了新的思路,從而最終確立了打造廣闊的產品銷售生態的渠道發展目標。同時將空調相對成熟的營銷手法運用到自控業務中,事半功倍”。
廣州恩朗機電工程有限公司總經理-黃永南
廈門特源機電工程有限公司總經理--安保偉
    
  陽光明媚,一場別開生面的草坪頒獎盛典揭開面紗,創意無極限助力增長無極限!儀式上,江森自控對FY19財年表現出色的優秀經銷商和優秀員工進行了感謝和表彰。現場洋溢著許多樂趣和感動,值得一提的是由經銷商伙伴為JCI最佳團隊頒發榮譽獎項,代表江森自控與合作伙伴一起,共生共榮,互相成就,最終實現共同成長。最后所有頒獎嘉賓和獲獎者一起放飛寫滿新年對與江森自控合作期許的夢想氣球。
廈門特源機電工程有限公司總經理--安保偉
  本次會議另一干貨環節是“增長引擎”研討會,江森自控銷售團隊與合作伙伴以小組討論的形式深入探討戰略產品推廣、新市場機遇,渠道管理實踐及渠道政策等不同的議題,合作伙伴是江森自控在各地市場的眼睛和抓手,大家基于在當地市場的實踐經驗和敏銳觸角,現場碰撞孵化出一個個發光的市場機遇和管理實踐。
廈門特源機電工程有限公司總經理--安保偉
       1月7日上午,合作伙伴兵分兩路,一路參加精心準備的團建活動,一路前往位于廣州清遠的廣州工廠參觀學習。 
廈門特源機電工程有限公司總經理--安保偉

廈門特源機電工程有限公司總經理--安保偉
關鍵詞: 江森自控
 
 

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