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三菱重工海爾(青島)空調機有限公司產品經理李凱賢:抓渠道,謀發展
2020-01-06 15:34:01    暖通家    來源: 暖通家
  “渠道為王”一直以來,都是中央空調制造企業在涉足零售市場之際的核心戰略。作為銜接制造企業與終端用戶必不可少的環節,渠道對于提升品牌影響力和拓展品牌的市場份額的重要性不言而喻,這點對于三菱重工海爾而言,也不例外。在湖南市場,三菱重工海爾布局了近七十余家門店,并以相當嚴苛的管理標準來保障其渠道的質量和穩固性。
  
  “在家裝零售市場,我的思路就是要做零售就一定要鋪設門店,一方面能夠給消費者信心和保障,另一方面,也可以捆綁經銷商,保障服務質量。所以在我2016年接手三菱重工海爾湖南市場的業務開始,就著手布局。至今,三菱重工海爾目前在全省有近70多家門店,實現了每個縣城要布局至少一個專賣店,覆蓋全省。這個成績在湖南市場的合資品牌中,肯定是屈指可數的。”李凱賢坦誠道。
  
  市場的規范化,渠道商的成長是品牌健康發展的基礎。基于此,三菱重工海爾建立了嚴密區域代理制度,來保障其渠道網絡的穩固性和經銷商的利益。三菱重工海爾要求一個地級市的代理商只有一個出口,網絡下的所有縣城店都從地級市的代理商處補貨,此外,縣級代理商同樣也是只有一個出口,以此來保障價格的穩定性和經銷商的利潤。李凱賢表示,“我們對竄貨和亂價行為查的很嚴格,有錯必懲。只有做到這樣,才能保障市場的秩序,讓經銷商對我們的體系和利潤有信心。其實現在家裝零售市場亂象叢生,很多時候也就是因為經銷商的利潤得不到保障,導致其沒有信心造成的。“
  
  區別于其他市場居高不下的房價,以消費型城市著稱的長沙為代表的湖南市場有著其獨特的屬性,不僅房價難以實現提升,限購政策相當嚴苛,對于精裝配套的要求也頗高,要達到70%以上。房地產市場的種種表現,無一例外的對中央空調零售市場帶來了不小的沖擊。
  
  而隨著近幾年在湖南市場對于傳統渠道的深耕細作,使得三菱重工海爾在市場遇冷的情況下仍然實現了一定幅度的增長。在其產品力、品牌力、營銷力不斷提升的支撐之下,湖南的經銷商們給出了最直觀的“反應”,在三菱重工海爾“渠道為王”戰略指引下,其湖南的渠道正釋放出厚積薄發的增長力,而新的一年的開啟,也意味著其渠道升級新戰役也將開啟新的征程。
  
       不僅如此,面對湖南市場龐大的地暖消費群體以及面對乘風而上的兩聯供市場帶來的機遇,三菱重工海爾也在積極布局,以三菱重工海爾空氣源熱泵 II 代產品為例,應對采暖季需求的同時,有地暖、散熱片以及中央空調三種選擇,更多樣,可以滿足不同用戶的個性化需求,積極應對市場的發展趨勢。而這樣對于市場的敏銳性和感知力同樣也得到了經銷商的認可和支持,逐步在兩聯供市場中嶄露頭角。 
 
 

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