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海爾商用空調湖南市場總監侯強:在機遇與挑戰尋求發展
2020-01-06 15:31:02    暖通家    來源: 暖通家
  2019年,無論是整體的中央空調市場,還是各個區域市場,都能明顯的感受到來自大環境的寒風。而即便在這樣的市場大勢下,對于海爾湖南市場而言,仍能敏銳地捕捉到市場中涌動的機遇點,并迅速調整自身狀態應對市場的挑戰。
  
  “從我2013年剛到湖南市場接管海爾以來,這幾年間我們的發展規模在絕對值上或許仍跟相關品牌有一定的差距,但是在增長速度上,卻是相當可觀的,從最初的的幾千萬,增長到如今一年有接近兩個億的規模。” 海爾商用空調湖南市場總監侯強強調道。“這其實也是我們一貫的理念使然,縱觀這六年間,市場起起伏伏,但海爾仍能在市場保持一定的增長態勢,其實就是無論市場如何波折,我們都能在這樣的挑戰中看到機遇。”
  
  以零售市場為例,在海爾看來,長沙區域70%,以及周邊區縣30%的精裝配套率,對于零售市場的分流一定是毋庸置疑的事實,而在市場下行以及用戶資源有限的情況下,整體大環境就處于洗牌階段,對于廠家而言,首要就是保障經銷商的利益,以更高性價比的產品去迎戰來自市場的挑戰;其次,將渠道網絡下沉至三四級市場,在市場競爭還未充分,價格還未透明的市場中布局。而精裝配套市場對于制造企業而言,無疑是個極大的機遇,海爾在湖南市場也專門設立了負責精裝配套的部門,從用戶前端到開發商的跟進都不遺余力。
  
  除此之外,在工裝項目市場,隨著政府財政赤字的扭轉,以及在細分領域的發力,湖南工裝市場的增勢較穩。海爾也將目光聚焦到特殊行業以及改造項目上,比如酒店、醫院、工業以及公共建筑的改造領域,侯強表示道,“目前在公共建筑的改造領域,海爾算是先行者,市場競爭還未被充分激活。”
  
  此外,在渠道布局上,侯強也表示,相對于湖南市場更為強勢的品牌而言,海爾的品牌拉力相對更弱,所以在整體項目市場操盤上,海爾反其道行之,盡量走到用戶前端,將方案和產品植入給用戶,促使其接受海爾方案的同時反過來推動渠道的布局。不僅如此,對一些特殊領域的合同能源管理客戶。海爾也會針對性的推出更聚焦的產品。
  
       而在常規渠道,海爾坦言其起步相對較晚,在全省的14個地級市中,仍有部分處于半空白或者空白的狀態,“所以今年對于我們的挑戰就是如何填補空白市場。具體措施更多的是在我們自己內部,對于網絡布局這部分,分了理貨和工程。在理貨渠道,我們的風冷模塊和多聯機產品是主力,所以我們會把這部分價值鏈設計完全投放給合適的客戶,直接合作。我們更希望跟當地的客戶以資源交換的方式合作。” 
關鍵詞: 海爾 湖南
 
 

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